Wolo, la transformación del sector de los alquileres

Wolo es un Marketplace end-to-en que digitaliza el alquiler de pisos de larga duración. Centrados en los pequeños propietarios, están revolucionando un sector que hasta ahora funcionaba de manera tradicional, permitiendo la gestión de todo el proceso de forma 100% online tanto para inquilinos como para propietarios y garantizando el pago del alquiler todos los meses.

Tras varios meses desarrollando la plataforma, salieron al mercado en Q3 de 2020 y a día de hoy ya cuentan con más de 300 propietarios en gestión.

El mercado del alquiler representa 122MM € en Europa y se espera que siga creciendo en los próximos años. Únicamente en España, se calcula que en los siguientes 15 años el alquiler sobre la vivienda pasará del 23% al 40%.

El 90% de las viviendas en España pertenecen a pequeños propietarios, quienes a la hora de gestionar sus viviendas deben hacerlo a través de una agencia tradicional -lo que es lento y costoso- o gestionarlo ellos mismos -lo que les supone mucho tiempo y esfuerzo-.

Wolo es un Marketplace B2B2C en el que la “B” hace referencia a los propietarios y una vez captados los propietarios, se encargan de captar a los inquilinos (“C”) a través de los principales portales inmobiliarios.

Wolo cobra al inquilino lo equivalente a un mes de renta en su primer mes y, posterior a ese mes, cobra un fee mensual de un 5% sobre el precio de alquiler al propietario.

Gracias a su interesante modelo de negocio, son capaces de cubrir el CAC desde la primera transacción, lo que les permite ser rentables desde el primer mes.

La estrategia de captación de clientes funciona distinto para los propietarios y los inquilinos.

Para los propietarios, Wolo capta a través de diferentes campañas de inbound marketing, paid media y SEO. Por otro lado, para conseguir la demanda y captar a los inquilinos, Wolo publica el anuncio de las viviendas en los principales portales inmobiliarios –Idealista, Fotocasa y Habitaclia- donde la mayoría de inquilinos busca pisos, y una vez captado, redirigen el tráfico a su propia plataforma.

Salieron al mercado en Q3 del 2020 y, en su primer año, ya han sido capaces de captar a más de 300 propietarios, situándose así en el 5% de agencias de

alquiler con más número de operaciones al mes.  Además, gracias a su interesante propuesta de valor 100% online, tienen presencia en más de 77 ciudades españolas, pudiendo dar acceso a propietarios no únicamente de las grandes ciudades como Barcelona o Madrid.

La empresa está fundada por Oriol Sanleandro, quién, tras varios años en Silicon Valley, volvió a España para unirse al equipo de TakeEatEasy y posteriormente ser el General Manager de Cabify España. Tras varios meses estudiando la oportunidad que había en el sector de la vivienda en alquiler, decidió emprender Wolo.

Desde entonces, se ha sabido rodear de un equipo muy potente, provenientes de tech startups de referencia a nivel internacional. A día de hoy ya son más de 12 personas full time y tienen previsto ampliar el equipo.

LA SOLUCIÓN PERFECTA PARA EL ALQUILER DE LARGA DURACIÓN

Marketplace end-to-end que digitaliza el proceso de alquiler de pisos de larga duración. Centrados en la experiencia de usuario, facilita todo el proceso de forma 100% online tanto para inquilinos como propietarios ofreciendo de esta forma a ambas partes:

• Rapidez: 7 días para alquilar una vivienda. x7 velocidad del mercado.
• Protección: Sistema de scoring para seleccionar los mejores inquilinos.
• Reducción de costes: Sin corretaje para propietarios. Fee del mercado: 1 mes de renta.
• Mejora UX del cliente: Permite controlar y gestionar tu alquiler desde el móvil.
• Transparencia: Servicio sin costes de estructura y acceso a los principales KPIs.
• Omnipresencia: Dan servicio en todas partes gracias a no necesitar presencia física.

¿Quieres emprender o innovar en el sector inmobiliario? El caso de éxito de Wolo es una fuente de inspiración.