Entrevista: Claves para un pitch inolvidable con Medha Agarwal, Jyoti Bansal y Jennifer Neundorfer

Descubre en primera persona cómo cautivar a inversores: insights desde TechCrunch Disrupt 2025

En el reciente evento TechCrunch Disrupt 2025, un panel con figuras clave del mundo del capital riesgo y el emprendimiento —Medha Agarwal (Defy.vc), Jyoti Bansal (Harness) y Jennifer Neundorfer (January Ventures)— compartió estrategias para crear pitchs disruptivos que destaquen frente a cientos de propuestas. Este artículo reconstruye, en formato entrevista, sus recomendaciones esenciales para startups y corporaciones con mentalidad innovadora.

Pregunta 1: ¿Qué elementos hacen que un pitch destaque entre decenas de propuestas?

Medha Agarwal:

“Investors hear hundreds of pitches, but only a few stand out.”
Para Medha, un pitch memorable es aquel que despierta emociones, genera conexión y comunica claridad estratégica desde el primer minuto. Aconseja comenzar con una historia real, que muestre el problema que resuelves y por qué a ti te corresponde hacerlo.

Jennifer Neundorfer amplía:

“What makes them cringe” incluye falta de enfoque en el mercado o en el equipo. Explica que muchos pitches no logran generar empatía ni demuestran solidez en el modelo de negocio.

Jyoti Bansal, por su parte, añade un componente técnico y de ejecución:

Un pitch debe combinar visión de largo plazo con validaciones claras: métricas clave, encuestas de tracción y referencias del mercado.

Pregunta 2: ¿Cómo equilibrar storytelling con datos y credibilidad?

Medha Agarwal lo define como:

“Storytelling and market fit” son inseparables. Una narrativa resonante, respaldada por datos, genera confianza y construye una visión sólida de crecimiento.

Jennifer Neundorfer añade que los inversores buscan:

“Subtle signals” del equipo: dominio del producto, conocimiento del usuario y capacidad de ejecutar bajo presión. Esto transmite credibilidad sin caer en exageraciones.

Pregunta 3: ¿Qué errores matan un buen pitch?

Jennifer Neundorfer los resume:

• Confundir ambición con exceso sin mostrar cómo se alcanzará.
• Falta de claridad en métricas de rendimiento.
• Desalineación entre visión, equipo y ejecución.

Jyoti Bansal coincide y agrega:

“Investors want founders que entiendan el balance entre producto, usuario y negocio. Si no demuestras resultados tempranos —por pequeños que sean—, es difícil convencer.”

Pregunta 4: ¿Cómo mantener la atención en los primeros 60 segundos?

Medha Agarwal lo considera crucial:

“You only have a few seconds to make your impact.”
Recomienda comenzar con una gancho emocional o un dato impactante que invite a seguir escuchando.

Jyoti Bansal aconseja incluir de inmediato:

• El problema.
• La solución.
• El tamaño de mercado.
• Y un ejemplo de validación rápida.

Pregunta 5: ¿Cómo adaptar estos aprendizajes al ámbito corporativo?

• Innovación ágil interna
  Incorpora a Medha: inyecciones de mentalidad startupdentro de la organización fomentan el riesgo calculado y la conexión emocional con la propuesta de valor.
• Storytelling con propósito
  Para corporaciones, Jennifer propone: exhibir iniciativas con impacto (sostenibilidad, transformación digital) mediante historias que hablen del “por qué” y del “cómo”, no solo del “qué”.
• Métricas de avance realistas
  Jyoti recomienda: establecer indicadores tempranos y tangibles incluso en pilotos internos. Cuando entregas validación rápida, reduces el riesgo y aumentas la credibilidad interna.

La sesión de Medha Agarwal, Jyoti Bansal y Jennifer Neundorfer en Disrupt 2025 deja tres lecciones clave:

• Empieza con una historia que importe. Una conexión emocional inicial abre puertas.
• Respalda la narrativa con datos concretos. Sin ellos, la historia suena vacía.
• Demuestra ejecución rápida. Resultados tangibles generan confianza.

Estos fundamentos no son exclusivos de startups; pueden transformarse en herramientas estratégicas para innovar dentro de grandes organizaciones y proyectos corporativos.