Bloobirds: Transforma tu CRM en un asistente inteligente de ventas

Bloobirds es el partner perfecto para el CRM, y la vista que los vendedores necesitan: lo transforma en un sistema pro-activo e inteligente de ventas, que guía y asiste – incluso empuja – a los vendedores para que en todo momento sepan qué hacer y cómo hacerlo.

Bloobirds está diseñado 100% pensando en los vendedores. Los vendedores lo usan porque les ayuda a vender más. Bloobirds registra toda la actividad automáticamente y la envía al CRM en tiempo real.

El resultado es transformador: vendedores asistidos, digitalizados, vendiendo más y un CRM lleno de información sin esfuerzo administrativo.

El CRM es un sistema de gestión y almacenamiento de datos que deben ser complementados con otras sales technologies. En los últimos 5 años han ‘explotado’ 4 categorías de ‘tecnologías de ventas’:

• Sales engagement: tecnologías que digitalizan y automatizan el proceso de relación y comunicación con clientes.
• Sales enablement: organizan los contenidos de ventas.
• Data intelligence: mejoran la calidad de la información.
• Revenue intelligence: análisis avanzado de la información.

Bloobirds simplifica el acceso al valor de estas categorías en una sola herramienta, simplificando la integración y adopción. Se estima el mercado en 3.500M € con un CAGR del 10% hasta 2030.

Bloobirds comercializa su solución a través de un modelo software as a service por el que cobra un fee mensual por ofrecer su solución a sus clientes. El fee mensual es el siguiente:

• 75 €/mes por vendedor que usa la herramienta.
• 45 €/mes por manager que usa la herramienta.

Han desarrollado un modelo muy interesante a nivel de cashflow ya que cierran contratos anuales en los que cobran los 3 primeros meses por adelantado, el cliente usa la herramienta esos tres meses y si le funciona paga los siguientes 9 meses de golpe. De esta forma Bloobirds cobra el 100% del año en el mes 4 de cerrar un cliente.

Bloobirds es una compañía internacional desde el día cero (el 40% de los clientes son internacionales). Actualmente están abriendo EEUU donde ya tienen los primeros clientes.

Su target son compañías tecnológicas B2B de entre 30 y 200 trabajadores para ayudarles a sistematizar el sub-proceso de venta prospección, que consiste en buscar y concertar reunions/visitas con potenciales clientes.

El software facilita el proceso de prospección para tener más reuniones con potenciales clientes, más oportunidades y por tanto más ventas. La prospección es el pain de entrada a sus clientes.

El equipo es uno de los grandes activos de Bloobirds Toni Pérez, CEO y Co-fundador es ingeniero informático con MBA. Toni ha liderado equipos de ventas y marketing en dos de las empresas SaaS B2B más grandes de España, UserZoom (+130€ levantados) y Red Points (+86M € levantados). Toni Cáliz, COO y Co-fundador, tiene experiencia como director de marketing en Honda EU. Juntos co-fundaron The SaaS Institute, una consultora de ventas b2b que desembocaría en la creación de Bloobirds.

El equipo se completa con Marc Gassó (CMO y antiguo Head of Marketing de Red Points), Paula Guinot (Directora de Customer Success y antigua directora de negocio de Red Points) y Alberto Robles (CTO y antiguo director de expert systems Spain – líder en soluciones de inteligencia artificial. 

¿Quieres innovar en el área comercial? La solución innovadora de Bloobirds es una fuente de inspiración.