Oportunidades de negocio en el sector Optico

Un mercado fragmentado, inmerso en guerras de precios y poca digitalización. ¿Dónde están las oportunidades?

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publicado: 13 Jun 2022
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EL SECTOR ÓPTICO ES UN MERCADO FRAGMENTADO Y SIN DIGITALIZAR

El mercado de la óptica es un mercado fragmentado inmerso en guerras de precios y poca digitalización. El mercado de la óptica en España, Italia, UK, Francia y Alemania representó 22.612 millones de euros en 2021 y se espera un crecimiento progresivo debido al incremento en el tiempo de uso de las pantallas.

* TAM: Total Adressable Market | SAM: Service Adressable Market |SOM: Service Obtainable Market

1) Fuente: Eyewear market – Statista.

2) La generación millennial comprende aquella entre 25 y 41 años. Según el Libro Blanco de la Visión en España de 2021 realizado por Fedao, un 63% de la población española sufre problemas visuales.

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO ÓPTICO EN EUROPA

El mercado europeo de la industria óptica está fragmentado con un gran número de players inmersos en una guerra de precios. Además, el sector óptico es un sector tradicional con poca digitalización en la operativa y canales de distribución ya que el cliente necesita acudir a una tienda física para comprar unas gafas.

AUGE DE LOS PROBLEMAS VISUALES

Los problemas visuales han aumentado año tras año y siguen una tendencia creciente debido al consumo continuo de pantallas y el avance de la tecnología. Según un estudio de The Lancet sobre la prevalencia de problemas visuales en la población, se observa que los adultos de más de 30 años son los que más sufren problemas de visión leves y moderados.

Además, se estima que esta tendencia seguirá a la alza en los próximos años con más de 1.500 millones de personas con problemas visuales en 2050.

Fuente: Trends in prevalence of blindness and distance and near vision impairment over 30 years: an analysis for the Global Burden of Disease Study. The Lancet 2021.

ONE STOP SHOP SOLUTION FOR YOUR VISION NEEDS

La única forma de conseguir una experiencia centrada en el consumidor es a través de un modelo Direct to Consumer controlando cada punto de contacto con el cliente y ofreciendo una rutina visual completa.

Proceso tradicional:

  • Experiencia mayoritariamente offline
  • Incertidumbre en el servicio (timings,precios, proceso de compra…)
  • Mala relación calidad/precio
  • Colecciones de temporada (pocos modelos nuevos)
  • Política de precios compleja para el cliente

Disruptores e Innovadores (Ej: Lobster)

  • Experiencia omnicanal
  • Experiencia homogénea con total. transparencia en el servicio prestado
  • Buena relación calidad/precio
  • Catálogo en constante rotación con entrega más rápida al punto de venta
  • Entrega gratuita y política de precios simples

Las empresas disruptoras y los innovadores del sector, mediante tecnología, están reinventando la industria óptica, desintermediando un supply chain

lleno de players que aportan muy poco valor. Eso hace que mientras que en el modelo tradicional, un. producto puede llegar al consumidor final con un mark-up de x30 en precio, en el caso de los innovadores. se pueda obtener un producto de calidad elevada a precios muy competitivos.

La integración vertical de todo el proceso productivo genera eficiencias en costes, mayor control de los canales de distribución y como consecuencia una mejora en márgenes de contribución pudiendo ofrecer un producto premium un 75% más económico que la industria tradicional.

Para los que sois emprendedores e innovadores en el sector de la óptica, os traemos oportunidades.

Ya está habiendo operaciones de IPO y venta en el sector, como prueban los casos de Warby Parker en EEUU o de Jimmy Fairly en Francia. La disrupción del mercado de la óptica ya se está produciendo en otras geografías y existe una oportunidad relevante de crear un nuevo player en la categoría.

 

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