¿Quieres emprender o innovar en el sector de la Cosmética Natural?

KRIIM es una marca nativa digital española que vende productos de cosmética naturales e innovadores. Su diferenciación principal es la co-creación de nuevos productos con la comunidad KRIIM, que permite a la empresa crear fórmulas y productos con nuevos formatos y texturas de forma muy ágil habiendo validado previamente el interés del mercado.

De este modo, logran ser mucho más eficientes con el capital a diferencia de sus competidores. Actualmente, cuenta con 3 marcas propias y 50 referencias.

Con un tamaño de 76.700M € solo en Europa, la industria de la cosmética es uno de los mercados más grandes del mundo.

La penetración del canal online ha experimentado un fuerte crecimiento en los últimos años representando más de un 10% de las ventas totales en España. Además, el cambio en el nivel de vida y la concienciación de las nuevas generaciones sobre los productos orgánicos para el cuidado personal, han contribuido en el crecimiento de nuevas marcas de cosmética orgánica.

KRIIM goza de unos unit economics muy sanos y un crecimiento sostenido desde sus inicios. Cuenta con un margen bruto mayor al 50% y un payback positivo desde la primera venta.

KRIIM apuesta por la omnicanalidad con mas de un 50% de sus ventas procedentes del canal online y el resto del canal offline.

Con un modelo híbrido, optan por abrir tiendas en las principales ciudades de España donde ofrecen servicios de diagnóstico facial, mejoran el posicionamiento de marca y fidelizan el cliente. Para el canal online, siguen una fuerte apuesta por el posicionamiento en redes sociales y campañas de marketing de influencers.

El plan de expansión de KRIIM pasa por lanzar nuevos productos al mercado y abrir nuevos países en los próximos años. La empresa prevé cerrar 2022 con una facturación de más de 3M€ y un margen bruto mayor del 50 %.

El equipo cuenta con 3 perfiles muy complementarios y con experiencia previa emprendiendo. Eric, Co-CEO y CPO, ha demostrado una gran capacidad de ejecución con foco en producto e innovación continua a lo largo de los 3 años en KRIIM. David, Co-CEO y CMO, cuenta con experiencia previa emprendiendo en Shargo junto a Pau, actual COO en KRIIM. Shargo fue adquirida por el Grupo Constant en 2019.

El mercado de la cosmética está liderado por marcas tradicionales que diseñan productos convencionales, no adaptados a las nuevas tendencias y necesidades de los millennials.

¿Cómo es el proceso de creación de nuevos productos en KRIIM?

Dado que la propuesta de valor de KRIIM se basa en la innovación, cuenta con un laboratorio propio de I+D de más de 200m2 donde desarrolla nuevos productos con un proceso 100% centrado en las necesidades de sus clientes. KRIIM trabaja junto a su comunidad de más de 100.000 seguidores y un pequeño grupo de 40 personas, formado por heavy users y micro-influencers, en el desarrollo de nuevas formulaciones.

Una vez validado con este pequeño grupo, que recibe muestras y participa durante todo el proceso de desarrollo de producto, se comprueba el interés general del nuevo producto con una producción limitada en el KRIIM LAB, para posteriormente producir a escala con proveedores externos.

KRIIM cuenta con una puntuación global de 4,7 sobre 5 de clientes muy satisfechos con sus productos y fieles a la marca. Los clientes puntúan los productos a través de la web de KRIIM.