Innovation Series: TRANSFORMING THE WAY OF SELLING

Innovation Series: TRANSFORMING THE WAY OF SELLING

En  ICEMD Innovation Series investigamos cómo las tendencias de Innovación se pueden aplicar a  los procesos de negocio. Dentro de estos procesos, las ventas y la estrategia comercial son claves, puesto que llegar a los clientes de una forma eficiente y eficaz marca la diferencia entre sobrevivir y despuntar como organización.

Innovation Series: TRANSFORMING THE WAY OF SELLING es un estudio realizado para aportar visibilidad sobre las tendencias en Innovación que afectan a los procesos de venta y las estrategias comerciales. Poner al cliente en el centro, sus necesidades, sus aspiraciones e identificar donde y como se le puede aportar un mayor valor.

Este estudio se enmarca dentro de ICEMD Innovation Series que nace con el objetivo de ser un documento de referencia que ayuda a las empresas y profesionales del sector, a través de la innovación, a dar respuesta a los problemas, necesidades y retos a los que se enfrentan, en cada área de la cadena de valor. En este documento encontrarás información útil y relevante para impulsar y acelerar la innovación en tu organización.

• TENDENCIAS E INNOVACIONES EN VENTAS
• INNOVAR EN EL PROCESO DE VENTAS
• METODOLOGÍAS QUE GUÍAN EL PROCESO COMERCIAL
• HERRAMIENTAS QUE IMPULSAN LAS VENTAS
• HABILIDADES Y COMPETENCIAS COMERCIALES
• APÉNDICE