La disrupción de las agencias inmobiliarias

REAL ESTATE: UNA INDUSTRIA DESACTUALIZADA Y FRAGMENTADA

La industria del real estate, más concretamente las agencias inmobiliarias, siguen funcionando de la misma forma que hace cincuenta años. Eso ha desencadenado en que la mayoría de clientes que contratan sus servicios acaban insatisfechos por los siguientes motivos: 

1. Poco digitalizado

• Sin uso de tecnología
• Muy poco eficiente

2. Experiencia de usuario pobre

• Proceso manual y lento
• Pérdida de tiempo

3. Poca escalabilidad

• Funcionan de manera tradicional
• Limitados geográficamente

Alquilar un piso se ha convertido en una experiencia muy poco agradable:

Para los propietarios:

• Encontrar un seguro
• Buscar un buen inquilino
• Ajustar precios
• Firmar un contrato de arrendamiento
• Estar pendiente de cobrar cada mes
• Pagar impuestos

Para los inquilinos:

• Encontrar un buen piso
• Decenas de visitas improductivas
• Contratos de arrendamiento injustos
• Instalación de utilidades
• Seguro del piso
• Incidentes y reparaciones

PROPIETARIOS E INQUILINOS INSATISFECHOS 

Tanto los propietarios como los inquilinos tienen un problema en común: alquilar un piso les supone una tarea lenta, costosa y que genera problemas constantemente.

Principales preocupaciones de los propietarios:

• Propiedades vacías.
• Que los inquilinos paguen cada mes a tiempo.
• Problemas para encontrar buenos inquilinos.
• Fijación de precios subjetiva.
• Mal servicio.
• Mucha burocracia y papeleo.
• Gama dispersa de servicios.
   

Al 75% les preocupa que se les vaya el inquilino

El 87% sufren por dejar de recibir los pagos de la renta

Si el 85% de las propiedades fueron alquiladas por millennials en 2021, y a día de hoy los millenials:

• Se comunican a través de Whatsapp
• Ven películas a través de Netflix
• Compran cualquier cosa a través de Amazon
• Viajan reservando todo a través de Booking

¿Por qué les pedimos que vuelvan al siglo pasado para alquilar una casa?

TENDENCIA ALCISTA DEL ALQUILER EN EUROPA

El mercado del alquiler representa 122MM € en Europa y se espera que siga creciendo en los próximos años. Únicamente en España, se espera que en los siguientes 15 años pase del 23% al 40%.

 Mercado del alquiler creciendo en Europa

Tendencia alcista del alquiler en España: 

• El alquiler sobre la propiedad aumentará del 23% al 40% en los. siguientes 15 años en España.

• Auge en la construcción para alquilar “built-to-rent”.

EL ALQUILER DE LARGA DURACIÓN ESTÁ LISTO PARA EVOLUCIONAR

El alquiler de larga duración supone un mercado global de $ 800Bn, un mercado inmenso preparado para evolucionar, como lo hizo recientemente la industria de los viajes, pasando de agencias tradicionales a soluciones como Booking.

Estos son algunos insights que hemos extraído del análisis del sector:

• Industria fragmentada:

En España hay más de 55 mil agencias inmobiliarias. De todas ellas, el 95% da servicio a menos de 20 propietarios al mes.

• Alquiler de viviendas en auge:

En los próximos años se espera que haya el doble de personas alquilando pisos.

• Soluciones actuales poco digitalizadas:

Las agencias inmobiliarias no se han sabido adaptar a los cambios generacionales, lo que se traduce en clientes insatisfechos. 

• Sector preparado para un cambio de paradigma:

El mercado del alquiler, siguiendo el camino de muchos otros sectores, está preparado para evolucionar.

• La oferta pertenece a los pequeños propietarios:

El 90% de los pisos en alquiler pertenecen a propietarios que tienen menos de 10 viviendas.

• La demanda la conforman principalmente millennial:

El 85% de los pisos fueron alquilados por millennials en este último año.

¿Quieres emprender o innovar en el sector inmobiliario? El caso de éxito de Wolo es una fuente de inspiración.